Priča o uspehu: Kako lokalna kompanija za upravljanje otpadom prodaje opremu širom sveta

Prodaja čitave flote predmeta teške opreme je prilično složen i dugotrajan zadatak. Kako kompanija može učiniti ovaj zadatak što bezbrižnijim? Sledeća studija slučaja opisuje kako je Mascus pomogao Meldgaard Handel A/S, uglednoj danskoj kompaniji koja se fokusira na upravljanje otpadom, da dopre do globalne publike radi efikasnijeg procesa prodaje.

Bogata flota zahteva globalnu vidljivost

Deo Meldgaard grupe, Meldgaard Handel A/S je dobro poznata kompanija u Danskoj specijalizovana za razbijanje, drobljenje ili sortiranje otpada i prirodnih materijala. Sa preko 30 godina prisustva na tržištu, kompanija se bavi prodajom opreme za otpad i reciklažu rušenja, kao i opreme za kamenolome.

Njihovo dvorište, u blizini Meldgarda u Danskoj, prepuno je prvenstveno novih mobilnih drobilica, mobilnih sita/skalpera, mobilnih seckalica, mobilnih slagača itd. Oni su takođe zvanični dileri Finlai, Terek Ecotec, Terek MDS, Backers, Portafill i Rockster . Liste jedinica za prodaju na Mascusu se sastoje od njihovih polovnih mašina u ovim kategorijama, uključujući drobilice, sita, postrojenja za agregate, rešetke za skalpiranje, drobilice otpada i opremu za sortiranje i još mnogo toga. Sa tako bogatom flotom mašina, kompaniji je bila potrebna široka vidljivost, uključujući i zemlje u kojima žele da prodaju svoje polovne mašine.

Započinjanje saradnje sa Mascus-om: Pilot uspeha

Zbog toga je 2010. godine Meldgaard Handel A/S odabrao Mascus kao svoju listing platformu. Kao pilot naveli su nekoliko mašina. Skoro odmah je kompanija počela da dobija zahteve od uglednih privatnih kupaca i drugih dilera, završavajući prodajom za adekvatan nivo cene.

Prvi faktor uspeha bila je efikasna saradnja sa Mascusom koja je pomogla kompaniji da promoviše svoje ime i brend, rekao je Klaus Meldgard – generalni direktor, dodajući da kompanija uvek „iskače“ kada kupci traže ovu vrstu polovne opreme.

„Saradnja između Meldgaard Handel A/S i Mascusa bila je konstruktivna i dinamična. Mascus nam pruža sva neophodna uputstva, kao i rešenja za marketing i upravljanje kako bismo bili sigurni da naše akcije privlače kupce na mreži, takođe kada tražimo različite mogućnosti promocije kako bismo podstakli prodaju“, primetio je on.

Prodaja preko Mascusa kupcima van Danske

Još jedan faktor uspeha je globalna vidljivost omogućena preko Mascusa. Na primer, samo 2023. Meldgaard Handel je već prodao preko Mascusa:

• polovni Pegson 1300 Maktrak konusna drobilica,
• polovni ekran Poverscreen 2100Ks,
• polovni drobilica Neuenhauser Targo 3000K,
• polovni Poverscreen 1400 Turbo Chieftain.

„Polovne mašine se prodaju preko Mascusa ne samo krajnjim kupcima u Danskoj, već i van Danske. Zamislio bih da se 75 odsto proda u izvoz, a poslednjih 25 odsto se onda prodaje u Danskoj“, rekao je on.

Rešavanje različitih potreba kupaca za polovnu opremu

Kompanija dosledno održava širok spektar različite korišćene opreme u svom dvorištu. Ove mašine su korišćene od 500 sati do oko 20.000 sati. Sve dok oprema radi, oni uvek nađu zainteresovanog kupca preko Mascusa. Na osnovu Klausovog iskustva, kupci koji traže polovne mašine na Mascusu traže i vrhunske i jeftine u smislu cene, i oni pokrivaju obe te grupe za kupce.

Meldgaard Handel A/S takođe reklamira mašine u oštećenom stanju; to može biti oštećeni motor, mašina zahvaćena požarom ili samo mašina sa tehničkim problemima koji se mogu popraviti. Čak dobijaju i zahteve kupaca zainteresovanih da sami urade popravke u njihovoj radionici.

Povećanje prodaje kroz fleksibilnost i dodatne usluge

Cilj kompanije za 2023. je da ostvari još značajniji udeo na tržištu, a oni već imaju dobar osećaj da će uspeti. Ukupna vrednost novih zaliha u njihovom dvorištu trenutno dostiže 10.000.000 evra.

„2022. je bila rekordna u pogledu prodaje i tržišnog udela i za Meldgarda Hendela. Vidimo da svake godine naš tržišni udeo raste i naravno, mi smo u Meldgaard Handel A/S veoma svesni šta je važno našim kupcima,” rekao je Meldgaard.

Njihov plan je da budu u stanju da odmah isporuče zahteve kupaca. Jedna od njihovih strategija je često da ponude rešenja za iznajmljivanje, uključujući i opciju kupovine. Ova vrsta fleksibilnosti pomaže mnogim kupcima u Danskoj.

Zbog svoje pouzdane i profesionalne reputacije, Melgaard Handel je zaradio mnoge povratne izvozne kupce kojima su prodali nekoliko jedinica tokom godina. Oni uvek vole da ponude svoju pomoć oko utovara opreme, što ponekad može biti izazovno jer jedinica može biti preširoka ili visoka nego što se u početku smatralo.

„Specifičnosti prodaje polovnih mašina su manje-više iste. Za mene je posebno važno da budem precizan o trenutnom stanju mašine, obezbedim fotografije i video zapise od A do Z, pozovem izvozne kupce u Meldgaard u Danskoj da pregledaju citiranu mašinu, i što je najvažnije, „budi pošten“, uradi ne pokušavajte da pokrijete oštećenja ili ogrebotine, itd., obavestite potencijalnog kupca o stanju mašine u kakvom je,” rekao je Meldgard.

Vir: https://blog.mascus.co.uk/success-story-how-local-waste-management-company-sells-equipment-globally/

Najmanji kompaktni utovarivač pridružuje se JCB liniji sa najvećom kabinom

• JCB predstavlja 514-40, svoj najmanji teleskopski viljuškar do sada, sa visinom od samo 1,8 m i širinom od 1,56 m.
• Dizel motor od 24,7 ks (18,4 kW) sa malim održavanjem ne zahteva DPF ili DEF da bi ispunio Stage V.
• 82% zajedničkih JCB komponenti obezbeđuje kvalitet, lakoću održavanja i maksimalno vreme rada.
• Kabina pune širine je do 200 mm šira od konkurencije, pružajući više prostora za rukovaoca.
• Najbolji u klasi kapacitet dizanja na punoj visini je 12% veći od konkurencije.
• 17% povećanje u odnosu snage i težine u odnosu na prethodnu generaciju 516-40.
• Povećana manevarska sposobnost za najteža radna mesta.

JCB-ov novi teleskopski utovarivač Loadall 514-40 objedinjuje više od 45 godina razvoja teleskopskog utovarivača kako bi stvorio najmanji ukupni paket, sa velikom udobnošću i mogućnostima mašine.

Međutim, kompaktna mašina ima koristi od najveće kabine operatera u klasi, koja deli svoj osnovni DNK sa svetskim teleskopskim utovarivačima broj jedan.

Sa samo 1,8 m visine i 1,56 m širine, 514-40 je dizajniran da pristupi najuženijim lokacijama. Dovoljno mala da stane kroz vrata visine 2 m, mašina pruža neuporedivu manevrisanje sa upravljanjem na svim točkovima, što je čini idealnim teleskopskim utovarivačem za rad u i oko najmanjih zgrada i farmskih dvorišta, kao i u preduzećima za snabdevanje farmama i u komercijalnim delatnostima hortikultura.

Teleskopski utovarivač pokreće dizel motor od 24,7 hp (18,4 kW) sa niskim održavanjem koji ispunjava standarde EU Stage V o emisiji bez potrebe za složenim filterom za čestice dizela (DPF) ili bilo kakvom izduvnom tečnošću za dizel, što minimizira operativne troškove za kupce i pojednostavljuje rad .

Ovaj trocilindrični, 1,1-litarski motor, koji se može pohvaliti obrtnim momentom od 66,9 Nm, vozi kroz provereni Bosch hidrostatički menjač do dvobrzinskog Linde motora, isporučujući maksimalnu brzinu putovanja od 10 mph (15 km/h).

Stalni pogon na sva četiri točka i upravljanje na sva četiri točka daju modelu 514-40 mogućnosti za sve terene koje su sinonim za JCB-ov vodeći Loadall asortiman.

Maksimalni kapacitet dizanja je 1.400 kg, dok je maksimalna visina dizanja 4,0 m, što ovu mašinu čini idealnom za brojne industrijske sektore; kapacitet dizanja pri punom dosegu je 525 kg.

Sa masom bez tereta od 2.695 kg, mašina se može pohvaliti 17% većim odnosom snage i težine od Loadall 516-40. Međutim, novi 514-40 se može transportovati na laganoj prikolici od 3,5 tone iza 4×4 ili lakog komercijalnog vozila, što olakšava, brže i jeftinije njegovo premeštanje između udaljenih radnih lokacija.

Kabina rukovaoca pune širine je 20% veća od prethodnog 516-40 i punih 200 mm šira od konkurentskih modela kako bi operateru obezbedila udobno radno okruženje, dok veliko zastakljivanje pruža odličnu vidljivost u sva četiri ugla.

Kabina će odmah biti poznata operaterima drugih modela Loadall, sa JCB-ovim intuitivnim ergonomskim kontrolama koje čine 514-40 jednom od mašina koje je najlakše za rukovanje.

Standardne karakteristike uključuju kuglu za vuču od 50 mm sa 7-pinskom električnom opremom, alarm za vožnju unazad, svetla na putu, patentirani JCB sistem kontrole opterećenja i JCB-ov telematički sistem LiveLink Lite, dok opcije uključuju LED paket radnog svetla i žute i zelene farove sa narandžastim sedištem pojas, koji se sve može zaštititi JCB-ovim ključem za imobilajzer.

514-40 se može pohvaliti novim laganim nosačem alata i sposoban je da radi sa plutajućim viljuškama ili kašikom od 0,41 cu m, dok pomoćna hidraulika dvostrukog dejstva omogućava upravljanje nizom JCB priključaka, povećavajući svestranost ove kompaktne mašine. Kupci takođe mogu da biraju između niza industrijskih guma i guma kompatibilnih sa travnjakom.

Vir: Agrimachinery News

Novi izveštaj o tržišnim trendovima: Prodaja mini bagera porasla za 92%

U poslednja tri meseca 2022. godine došlo je do značajnog povećanja obima prodatih mini bagera u kompaniji Ritchie Bros. i navedene na Mascusu. Podaci predstavljeni u Ritchie Bros. zveštaj o tržišnim kretanjima pokazuje povećanje od 92% u odnosu na isti period prošle godine.

Najvažnije iz najnovijeg izveštaja o trendovima na evropskom tržištu (K4 2022)
• Količina mini bagera prodatih u Ritchie Bros. u Evropi, skoro se udvostručio u poslednjem kvartalu 2022. u poređenju sa istim periodom 2021. Broj mini bagera na prodaju na Mascus-u porastao je za 48%.
• Prosečna cena prodatih mini bagera porasla je na 11.872 evra.
• Italija, Belgija i Francuska i dalje imaju apetite za mini bagerima.

Izveštaji o tržišnim trendovima kompanije Ritchie Bros. koriste opsežnu bazu podataka o opremi iz različitih prodajnih formata(Ritchie Bros. dražbe, Marketplace-E, Mascus). Evropski izveštaj se objavljuje jednom kvartalno i dostupan je besplatno. Hajde da pogledamo tri ključna nalaza iz najnovijeg izveštaja.

#1 Još polovnih mini bageri na prodaju

Krajem 2022. godine na tržištu je bilo znatno više mini bagera, kao što se vidi na Mascusu, Ritchie Bros. Auctions. i Marketplace-E. Ovo je verovatno bilo povezano sa oporavkom od pandemije i tendencijom u nekim evropskim zemljama da se rovokopači zameni mini bagerima.

#2 Jaka potražnja dovodi do viših cena

Dok je prosečna starost prodatih mini bagera ostala manje-više ista u četvrtom tromesečju, prosečna cena kategorije porasla je za 17%. Kupci su plaćali više da nabave kopače koji su im potrebni. Među najtraženijim brendovima bili su Kubota, Takeuchi, Ianmar i JCB. Izveštaj o tržišnim trendovima takođe naglašava povećanje prosečne cene mobilnih bagera od 16% i povećanje buldožera guseničara od 47%, što je verovatno povezano sa činjenicom da su mašine prodate u četvrtom kvartalu 2022. bile u proseku mlađe od onih prodatih u pre nego što.

#3 Prodaja poljoprivrednih traktora stabilna u 2022

Nakon vrhunca obima u četvrtom kvartalu 2021. godine, prodaja poljoprivrednih traktora u Evropi se normalizovala tokom 2022. godine, prema podacima Mascusa i Ritchie Bros. Prosečna cena poljoprivrednih traktora u četvrtom kvartalu iznosila je 17.808 evra, što je za 9% manje nego u istom periodu prethodne godine.

Kategorije opreme obuhvaćene u najnovijem izveštaju o trendovima na evropskom tržištu uključuju mini bagere, pokretne bagere, buldožere guseničare i poljoprivredne traktore. Izveštaj pruža uvid u navedene količine, prodate količine, starenje sredstava, performanse cena, popularne brendove i još mnogo toga.

Želite da saznate više o tržišnim uvidima? Pretplatite se za primanje izveštaja Ritchie Bros. tržišne trendov direktno u prijemno sanduče e-pošte.

Vir: https://blog.rbauction.com/new-market-trends